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內容來自hexun新聞服裝企業內轉之困 優勢在生產弱勢在營銷
“目前服裝行業的優勢在生產，弱勢在營銷。生產中面臨著人力資源的結構性矛盾，工人的工資面臨著剛性上升，營銷方面要由過去的依靠出口轉為促內需，行業的未來出路在國內。”21日，在濰坊舉辦的山東省服裝行業協會三屆六次常務理事擴大會議上，中國紡織人才交流培訓中心主任、中國紡織工業聯合會流通分會副會長馮國平這樣表示。按最新口徑統計，1－10月，山東省1454傢服裝企業生產服裝28.58億件，同比增長6.42%，與去年同期相比增速下降6個百分點，與前年同期相比增速下降近20個百分點，全行業實現銷售收入1892.81億元，同比增長10.36%，實現利潤總額114.08億元，增長7.77%。出口創匯實現88.33億美元，同比下降2.3%。山東省服裝行業協會常務副會長劉建國表示：“全省服裝行業主要呈現出產量增速繼續放緩、銷售與利潤實現增長、出口創匯略有下降三個特點。創新驅動、企業轉型和品牌提升，將是服裝企業未來發展的新方向。”我省的服裝企業大致可分為服裝定制、自立品牌和來料加工等類型。當下，這些企業有怎樣的轉型之策呢？服裝定制規避高庫存“我們現在不求量，求質，求回頭客。2003年之後，外貿大幅度減少，我們的優勢在於可以單量單裁，因此會以小批量、個性化服務為主，那種批量大、對個性化沒有要求的批量定制不賺錢，我們不做瞭。”接受經濟導報記者采訪時，耶莉婭集團總裁袁文和表示。目前，耶莉婭集團的職業裝團體定制業務占集團主營業務的50%，外貿出口占30%，商業銷售占20%。成立於1981年的耶莉婭集團是國內規模最大、最早開展職業裝團體度身定制業務的國傢級服裝企業。據瞭解，因為是定楊梅二胎制服裝，所以不存在庫存高企的難題，而且憑著多年的客戶積累，企業的生產開工率也維持在正常水平。“近3年，職業裝定制發生瞭比較大的變化。國外的定制還是很難進入中國市場的，因為他們的工裝觀念和中國不一樣。外國純粹以工作為主，中國的工裝有一定的福利性，對合體性要求嚴格。相比外國越來越多的運動品牌進入國內的工裝市場，我們也開始做戶外這一塊，助推運動裝轉型，推向市場。”袁文和這樣分析市場的變化。從目前的訂單狀況看，明年的訂單可以排到四五月份，而且主要是以老客戶為主。“我們的重點在於維護原有的渠道，並且向行業上遊延伸，比如面料、纖維的研發投入在不斷增加，”袁文和說，“我們也在開展網上銷售，現在還在一個探索的階段。”中小企業：求變才能求生山東傲飾服飾有限公司主要設備有電腦高速平縫機800餘臺，各種進口西服、襯衣專用設備270多臺（套），可年產西裝150萬套、各類出口服裝300萬件（套）。提起今年的生產情況，該公司副總經理李明告訴導報記者，還沒有感到大的沖擊：“上半年是不太好，不過我們後來通過一些大型的展會、發佈會達成瞭一些合作意向，效果還不錯，明年的訂單可以排到五六月份。”他也提到瞭目標市場向國內轉移，“以前我們主要做出口，現在外貿縮減到瞭總體業務的65%左右。國內市場的開拓的確比較有難度。在國內市場做服裝就要考慮庫存問題，像李寧這些大品牌，賬面上看起來是掙錢的，但是算上庫存就有虧損瞭，我們現在也在向國內的工裝市場推進，也在觀察未來的形勢。”煙臺太華服裝有限公司副總經理劉恩厚，則在為企業的前途擔憂，該公司接到的訂單隻有兩三個月的量。“我們是中韓合資建廠，韓方的投資占到95%，主要是來料加工生產內衣，向日本出口。現在對外整體銷售下滑，訂單也越來越少，幾乎沒有什麼利潤。”他對未來持悲觀態度，“招工難很明顯，現在我們工人的平均年齡在35歲以上，等他們退休，很可能就沒有人來做瞭。”對此，山東省委政策研究室經濟專傢陳升分析認為：“從服裝行業的發展看，我們要從價值源頭進行創新，尋找新的商業模式，同時也要認清形勢，從容應對。”不同規模的企業都認識到，當下惟有轉為內銷才能有新的出路，但是規模、實力和定位，無疑成為制約其轉型發展的關鍵因素。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-23/149374076.html
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