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對話陳其華嘉義市銀行個人貸款

文 | 本刊記者 王高峰《能源》：從剛公佈的二季報看，卡特彼勒全球業績並不理想，但中國增長卻達到瞭20%，為什麼會出現這種現象？陳其華：和去年二季度相比，全球范圍內我們的利潤和銷售收入都有一定的下降。一方面，2012年二季度是我們歷史上最好的一個季度，是整個銷售收入和利潤都創造瞭記錄的季度，今年業績下降，有翹尾效應因素影響。另一方面，自從去年下半年開始，行業發生瞭很多的變化，尤其是礦山資源產業，包括中國在內的全球范圍的礦山煤炭業務進入低谷期，而礦山資源領域占卡特彼勒全球銷售收入的1/3。這些因素影響瞭業績，也反應出我們所處的行業是一個周期性發展的行業。與去年二季度相比，我們在國內的礦山資源行業業績與全球一致，呈現負增長，但工程機械和土方機械實現瞭正增長，能源和動力系統也取得瞭正增長。因此，整體來說，中國市場取得瞭20%以上的增長業績。《能源》：當前中國工程機械領域，低價競爭成為常態，但卡特彼勒的價格與同行相比並不具備優勢，未來卡特彼勒會否用低價來換市場？陳其華：卡特彼勒不會考慮以低價策略吸引客戶。一是因為卡特彼勒品牌有自身價值，以及品牌對質量和滿足客戶期望的承諾。二是我們可以拓寬產品線，我們可以根據客戶不同的應用場合推出產品來滿足他的需求，從而更加貼近客戶。根據客戶的需求特點，我們已經推出瞭生命周期價值型產品和實用型產品。卡特彼勒旗下的山工品牌有裝載機、推土機、壓路機，就是為瞭滿足實用型客戶的需求。卡特彼勒是以客戶的需求為導向的業務模式，但是我們肯定不會做低端的產品，這是公司對客戶承諾的宗旨所決定的。《能源》：近年來國傢在提倡能源裝備的國產化，曾一度占領中國市場75%以上的風電裝備目前已經退潮，您是否擔心這種趨勢會復制到其他領域？陳其華：能源裝備國產化要從經濟效益和社會效益，以及可持續發展等多方面來看。裝備國產化應該考慮要有一個需求的經濟批量，能帶來社會效益，也需要考慮對社會資源的再利用，應該實現用最佳、消耗最少的資源，產生最大的效益。但是剛開始的時候，應該鼓勵把國外先進的技術拿到中國來，把產品和方略介紹到中國來，等中國具備生產條件和需求量的時候，鼓勵外商到中國來投資生產，或者合作生產，同時也鼓勵國內的企業創新、開發、生產，展開合理公平的競爭。

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